從高端奢侈品到大眾品牌，每個(gè)知名品牌的背后都一段為人傳唱的故事，比如香奈兒、比如星巴克，這些故事或是悲壯、或是凄美、或是甜蜜……企業(yè)為什么要耗費(fèi)精力去包裝一個(gè)品牌故事?一個(gè)與品牌關(guān)聯(lián)的好故事不僅能夠提升關(guān)注度，以及品牌記憶度和辨識度，同時(shí)也能提高用戶對品牌的忠誠度。這就是始于故事，陷于品質(zhì)，忠于品牌。

品牌故事該如何寫才能引人入勝，引起共鳴?樂偶媒體品牌總監(jiān)認(rèn)為，品牌故事重點(diǎn)在于故事，而不是品牌。本質(zhì)上，品牌故事的寫法，等同于如何講一個(gè)故事。跟戲劇創(chuàng)作一樣，矛盾沖突的出現(xiàn)和推演，就是故事的主題。所以品牌故事的核心，需要有明顯的【對立對比】或者【沖突矛盾】。主要是以下幾種情況：

一、困境反轉(zhuǎn)，一飛沖天

困境反轉(zhuǎn)的故事，讀起來比較有趣，類似于武俠小說中常見的跌落懸崖，習(xí)得失傳武功秘籍，重出江湖一樣。營造“柳暗花明又一村”的感覺，讓結(jié)局在意料之外又在情理之中。

舉個(gè)例子，一個(gè)制作白酒的小企業(yè)，雖質(zhì)優(yōu)價(jià)廉卻籍籍無名，又苦于沒有宣傳經(jīng)費(fèi)，在企業(yè)接近清算的時(shí)候，有一個(gè)臺商考察團(tuán)，在本地的小酒館吃飯，覺得這款酒非常好，于是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，走出困境。

當(dāng)然，這是“小規(guī)?！钡睦Ь撤崔D(zhuǎn)。反轉(zhuǎn)的體量越大，故事越有沖擊力，這種方法適用于制造類企業(yè)。

二、神奇瞬間，走向世界

“神奇瞬間”主要指突破常規(guī)的情況下，取得了意想不到的效果，這種寫法適用于一些食品飲料類企業(yè)，或者手工藝品企業(yè)。

以螺螄粉這個(gè)品類為例，在很久之前的廣西，只有螺螄和米粉兩類食品，一個(gè)外地人匆匆趕路，發(fā)現(xiàn)螺螄賣完了，只有湯，米粉還有剩的。于是讓老板把螺螄湯和米粉一起煮，發(fā)現(xiàn)口味奇佳，就有了螺螄粉。而當(dāng)年的這位小老板，開始螺螄粉規(guī)?；用说漠a(chǎn)業(yè)操作。這就是一個(gè)關(guān)于“神奇瞬間“的故事。

三、工藝極致，把常識大膽講出來

如果你的品牌真的一點(diǎn)“故事”都沒有，那么就把常識大膽講出來。

最好的例子就是錘子手機(jī)，他們從UI設(shè)計(jì)，到工業(yè)設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)的流程，一步步都拆解出來，全部告訴給消費(fèi)者。其實(shí)任何一部手機(jī)，都是這個(gè)流程，但是他們講出來了，給消費(fèi)者一種質(zhì)量看得見的感覺。

另外，對于一些精品匠心的品牌，比如茶藝、陶瓷等工藝產(chǎn)品，把制作流程復(fù)雜的講述出來，能給人一種“匠心”的感知，在品牌中融入了“工匠精神”。

四、把“情懷”包裝成賣點(diǎn)

現(xiàn)在市場上不少品牌都在賣情懷，文案營銷玩的666，最有代表性的就有江小白、杜蕾斯，就連現(xiàn)在的6塊錢340克的海鷗洗頭膏，依然可以靠著國貨情懷，殘存在市場上。此外，像茅臺的酒窖，瀘州老窖的國窖，王老吉的神奇?zhèn)鞒信浞降龋伎梢詺w為這類。

情懷是一個(gè)很空泛的東西，只要你能引起大眾共鳴，你就有“賣點(diǎn)”，用戶可能不在乎你的產(chǎn)品究竟怎樣，單單為了情懷而消費(fèi)。這種寫法適用于很多企業(yè)，像娃哈哈這種能夠引起一代人回憶的品牌更適用。

五、創(chuàng)始人與正常人的差異化

創(chuàng)始人有點(diǎn)“特殊性”，才能引起大眾的好奇心，我們在宣傳品牌故事時(shí)，要強(qiáng)化這種差異!

比如艱苦創(chuàng)業(yè)，小地?cái)傋銎?初中輟學(xué)經(jīng)商;富二代，父親身價(jià)幾十億，但是自己立志歸國創(chuàng)業(yè);哈佛商學(xué)院畢業(yè)等。無論是哪種情況，都與大多數(shù)人不同，與普通大眾的平均水平有差距。只有這種差異存在，才能博得眼球，有一定的可讀性。

六、小眾格調(diào)，別樣興味

在充分競爭的非必需品市場，可以采用這種寫法。

像那種一塊三百元的腕表，相比入門幾十塊的腕表沒有價(jià)格優(yōu)勢，又達(dá)不到一兩千左右的輕奢品牌品質(zhì)。該怎么賣?這種企業(yè)可以宣傳小眾，品位獨(dú)到，營造與眾不同、獨(dú)一無二的風(fēng)格特點(diǎn)。

這種寫法對行業(yè)有一定要求，比如禮品、工藝品、香水、服裝等，比較適用;但也有一個(gè)前提，就是質(zhì)量和視覺感受，要過得去，品質(zhì)上有一定的要求。對著一碗螺螄粉，我們也無法包裝出小眾格調(diào)。

七、超級老字號，值得信賴

“老字號”這三個(gè)字就莫名給人一種信賴感，想象一下那些帶著傳統(tǒng)韻味的糕點(diǎn)、刻著花紋的桌椅，厚重的年代感在這個(gè)浮華的社會顯得獨(dú)樹一幟。

如果你的網(wǎng)站品牌是多年老字號，或者有豐厚的歷史淵源，就能脫穎而出。很多老字號品牌會將創(chuàng)始人、老照片、年份信息、傳統(tǒng)文化元素等融合進(jìn)品牌故事中，從而贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信賴。

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